現如今，買設備的客戶越來越多，遇到的問題也越來越多，其中不乏有客戶反應分不清誰是生產廠家，誰是代理商。下面上海寶試工程師就向各位介始一下小經驗：

1、要看其網站上的產品，其類別和外觀風格是否一致；代理商一般不可能只代理一種產品，所以其網站上的產品的類別會比較多，二是即使是專業的代理單一行業的產品，由于其渠道多樣化，一般產品外觀的顏色和式樣是不一樣的。

2、看對方的地址，一般代理商的地址不會是工廠區，而是商業辦公區，生產企業一般不會在商務樓，且是商務辦公樓，會不會是商務和生產分開的？這個在國內基本不可能，因為行業的特性限制，試驗設備行業的規模都不會太大，人員也不會太多且來客戶參觀時還要考慮形象，一般都是生產和辦公在一起，怎可能花大價錢來做吃力不討好的事情。

3、溝通時多問幾個專業技術性問題（你也不懂？那也沒關系，目的是問對方），如果對方銷售員一提到這些一般有以下兩種反應的，代理商可能性較大，一是說什么都能達到，從不和你確定或核實數據，二是說要和技術溝通后聯系你。

4、價格下浮空間大，現在很多代理商都是通過開高價，然后給高折扣來讓客戶感受優惠力度；正常大部分廠家現在由于市面上銷售渠道的多樣化，為了避免出現不同員工報出不同價格導致烏龍情況發生，一般價格都是統一的，有效期內價格基本不會變動，成交時除非總價較高或一次性采購量大，會出現議價，一般廠家價格浮動很小。有些廠家甚至會出現不同地區客戶必須有該地區客戶接待。

5、zui后，如果距離、時間和成本允許的情況下，就是上門實地考察，不要提前通知，只要在工作時間內，正規的廠家都會有人，不怕沒人接待，如果其他都談好了，能確定是真實的生產廠家又有什么損失呢，而如果不是真正的廠家肯定會現形的，只有千日做“賊”，那有天天防賊的！提前通知當然可能做點準備什么的，如向朋友借一下廠地，將自已的公司牌子掛上去等等行為。。。

     綜上所述，基本可以確定那些是生產廠家，那些是代理商了；我和大家分享只是給大家一種參考和幫助，不是贊 同那們客戶的觀點， 代理商都是不講信用和守法的，本公司也有一些代理商，合作多年，我覺得都還不錯，只要不被金錢*蒙住雙方，稍稍有點眼光的人都會知道，在如今的商業社會中，信用是如何的寶貴，怎會輕易踐踏，所以我們有理由相信那是一小部分人。當然，代理商wei一的短板就是同樣的產品，多經過一手后成本自然就高了，通俗說就是“從代理商處買肯定比廠家貴啊!"